大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游企业营销费用的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅游企业营销费用的解答，让我们一起看看吧。
想在景区里开一家便利店，商品价格该怎么定？可以做哪些业务？
对于旅游者来说，出门旅游本来都是怀着不错的心情，但每到一个景区就开始惆怅了，景区里便利店以及景区附近的饭店价格都是平时的1-2倍，自己带东西吧，又太多不方便游玩，不带东西吧，又舍不得花更多的钱买商品，像平时一瓶一块的矿泉水，景区就会卖五块钱...
因为价格定位的原因，的确是有人购买的，但这个并不能吸引更多的消费者购买，尤其是一个景区，一天的客流量都能达到好几万人，想要吸引更多的消费者，那么店主还是要有一定的经营技巧的。其中价格就是一方面。
当然，价格也是根据自己店铺的租金来的，你的投资成本高，价格可以适当的定价高一些，但实际上并不建议像以上说的，一瓶普通的矿泉水定价五元，甚至有的是八元和十元，抱着能宰客一个是一个的态度，这样不管是不能吸引更多的消费者，反而消费者还会减少，所以说个人建议价格比正常的市场价贵一元到两元的价格即可（根据景区的租金来），这样客流量肯定会多，对于店铺的引流也是比较好的。
不过，很多人肯定会说，这种的定价又赚不了什么钱，租金还高，其实这就是薄利多销，这个也并不是没有成功的案例，只要商品定价合适，又发展别的业务，想要获得高盈利还是很容易的。
举个例子，前一个星期群殴跟随公司去陕西游玩了一趟，其中就去看了著名的兵马俑，当时我在兵马俑的商业街上就看到开设了一家京东便利店，在景区看到加盟的便利店，还是有些兴奋的，就进去看了看。
他们便利店的价格就很平价，价位设置的跟平常的便利店高一两块，在那个地段看到卖商品这个价位的便利店，还是比较优惠的，而这个也是为了带了不少流量，从他店里的消费者就能看到，里面基本上都被游客挤满了，大家都是大包小包的提，最主要的是这个老板也是挺会做生意的，因为客流量比较大，大家要是排队到前台付款的话，时间耗的也比较久，于是在他们店里就有个自主结算的机器，这样客流量转的就很快了。
当然，我还注意到他们店的一个亮点，就是在业务的经营上，店里弄了个共享充电宝，在旅游景点很多游客都会出现手机没电的情况，这时候有共享充电宝的话，还是可以吸引一定客流量的，并且还能增加些营收。
仁者见仁，智者见智。在景区开便利店的话，其实生意还是很不错的，主要就是定价问题跟产品结构问题，偶尔出去玩的时候，在一些景区，会发现有个别商家定价高的离谱，基本都是做第一手客源就没啦，毕竟有比你便宜的，人家也不会再傻着过来被宰，所以，个人建议呢：
1、最好是先去了解一下附近几个门店的定价，再来决定，正常来说，只要不是贵了太离谱，大家还是可以接受的，比如矿泉水，平时外面买可能是两块五，你这边就可以定价多一块，保证你的销量比五块的多，利润就更不用说了，其它商品也可以依照这个定律来，就拿我来说吧，去玩的话，至少要喝掉三瓶水，所以慢慢的你就会发现有更多人会来你这边复购，这是针对定价的。
2、再来说说业务的事情，其实像景区的话，大部分人对充电宝的需求还是很大，可以跟街电什么的合作，拿多几个放充电宝机器，绝对会给你带来意想不到的收益，再者，就是景区对吃的需求量是很大的，所以在人力充足的情况下，可以做套装盒饭，关东煮、车仔面这一块的东西，这些定价都可以跟着景区的走，大家都知道，民以食为天，出来玩的，肯定不会吝啬于吃的，所以就算贵了，大家也都觉得理所应当，这样又可以给你的店铺带来另外一笔收益，而且这个是纯利润收益，也可以拓展一些水果之类的东西，做一下特产等等，还有很多，就看你这边景区的要求了，好了，我的建议希望对你有所帮助，最后，祝你生意兴隆，开业大吉哦~
在景区里开便利店，看重的是景区所带来的流量。但景区开店的成本相对较高，又面临竞争和游客挑剔，因此商品定价比较关键。景区便利店商品定价可以参考定价稍高、增设服务、便利新颖的逻辑。
一、测算景区流量和运营成本，论证竞争价格，是商品定价的基础
景区的租金人工等运营成本，是高于其他区域的， 开便利店这样的实体店，基本的测算是必须的。便利店所处位置每天要经过的游客流量要进行明确统计，对进店转化率和客单价都要有个估算，知道日销售额大概是多少。另外，景区的游客不存在多次购物的情况，因此不用过于考虑复购率，这是商品定价的基础。
景区内不仅只有一家便利店，但景区在规划上也不会将多家便利店集中在一起，会按照游览路线和距离设置。不管怎样，既然有竞争对手，就要对它们进行了解，尤其对商品价格和服务内容有个彻底的调查。在清楚竞争价格的同时，就可以测算下对方的毛利率，以便做为参考值。这是商品定价的市场元素。
二、根据景区游客消费需求，确定商品和服务结构，从而指定价格策略
其实，各个景区的性质不同、特点不同，游客的消费需求也有一定差别。登山的景区、海洋公园、宗教名山、现代游乐场、名胜古迹等，虽然都需要饮料、吃饭、充电等商品和服务，但是总会有一些差别。另外，南北方的景区具有季节性和潮汐性，也是商品定价很重要的参考。游客消费需求很重要，因为仅仅靠卖商品赚差价的景区便利店，不见得经营就会很好。
便利店商品一般都知道有什么，再结合游客需求，商品和服务内容就有数了。经营品类结构是很重要的，单品的定价和毛利与总体毛利率都会受影响。比如都是卖水饮、小食品和增加纸巾湿巾、面包酸奶的便利店，毛利就不同。
在商品正式定价以前，除了竞争对手价格调查，要确定便利店经营的内容。可以考虑经营水饮、休闲食品、日配类商品、便利性日用品、并组合规划鲜食便当、奶茶咖啡外卖等业态，主要是选品，也需要一些差异化商品植入。
三、服务型定位更好于售卖性便利店，做好服务内容的组合和配套
景区便利店不像社区便利店，可以做快递、家政、收衣、异业联盟等服务性内容。但也可以将服务理念植入，充电服务、问询指南、免费热水、歇脚服务等等，在工作量可控时都可以考虑，有些可能不会马上变现，但对游客消费者一定会有吸引力。
景区便利店在消费体验上，可以更趋向于新型模式，自助结算、歇脚咖啡社交、和景区内摄影等其他业态联盟等，从而构建景区内的便利店消费场景，实现盈利多元化。
综上所述
景区便利店商品定价，成本核算和竞争对手的商品售价调查是基础，在哪开店都需要。但要想更好的盈利，还要对游客流量、转化、客单价、需求特性、景区特点进行一次全方位分析，从而确定适合的商品和服务，商品和服务的定位，决定了定价策略，余下的就是选好单品和做好消费者体验了。
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跟团旅游，收取的费用较低，旅行社还能赚到钱吗？
很多旅行社的价格往往都是酒店的费用都不够的，更不要说旅游景点的费用了，就更别说还要包含吃了。那旅行社是怎么赚钱盈利的呢？好一点的旅行社就会给推荐一些当地的特色演出或者其他的小众景点。之后收取相应的费用。一般跟团旅游都是有进店购物的环节，虽然说现在国家禁止强买强卖。景区的购物店都是跟旅行社有合作。总之还是有游客会花钱购买的。而且就算因为购物而打架警察来了也是会跟你沟通，你这么少的钱怎么会回报这么多，还不是因为有购物在里面，还会训斥你一下，国内景点旅游团还算好的，国际游的更不靠谱，旅行社带游客进店都是有人头费的，这期间不管是导游还是旅行社都是有的赚的，而且好多旅游公司跟固定的酒店，景点，巴士公司，还有珠宝商合作，吃，住，行，玩都是他们出的费用，正常他们都会按人头分配大致一人需要消费多少才能保本。特别是港澳旅游团，大家不要因为免费觉得自己赚了，到了之后你才知道什么是坑，比你自由行都贵，第一天所有环节就是旅游玩，晚间下车前就会告诉你第二天要购物了，碰到好的导游不买最多也就是生气，不好的导游不止生气还会用一些话说你，甚至拖延行程，这里面的水太深了，所以如果你想出去玩最好是自由行，报旅游团也可以，选择路线跟费用上不要吝啬，毕竟没有免费的午餐，钱花够了玩的就开心，如果把钱放在购物上玩都没有好的心情，所以大家不要贪图便宜，羊毛出在羊身上，最后还都是自己买单
跟团游玩就是以低价吸引你参加他们的旅行团。所以旅行社之间的竞争是非常的激烈。往往都是在打价格战。
很多旅行社打出的价格往往都是连门票都不够的。更别说还要包含吃、住、行。这其实就是在亏本接待游客。
那旅行社是怎么赚钱盈利的呢？一个在旅行社工作过五年的专业人士给你回答。
先旅行社以低价吸引你参加他们的旅行团。之后带你们去游玩景点。诚信好的旅行社就会给推荐一些当地的特色演出或者其他的小众景点。之后收取相应的费用。
再者，跟团都是有进店购物的环节。虽然说现在国家静止强买强卖。景区的购物店都是跟旅行社有合作。总之还是有游客会花钱购买的。
旅行社带游客进店，旅行社可以拿到游客进店的人头返利。
再者就是游客购买了商品或者其他的东西旅行社也是可以拿到相应的返利。
还有就是旅行社在景点门票，住宿，用餐等方面的价格都是非常的低。
旅行社跟景区，酒店也都是有合作，每年达到多少人流量，会给旅行社相应的返点。
一句话概括，旅行社是通过进店购物和景点返利，增加其他的额外景点来赚钱。
低价接团的旅行社肯定是赚钱的，没有陪钱接团的旅***社，买的永远玩不过卖的。以低价吸引游客，到了景点增加自费项目，最后算下来钱一点没少花，旅行社赚钱的渠道很多，游客只要花钱旅行社或多或少都有赚头。
一是住宿。接待旅游团的宾馆饭店大都远离市中心，标价和中心城区差不多，旅行社是宾馆长期的客户，价格打折幅度很大，旅行社按最高的价格收游客的住宿费，又以最低的床位费付给宾馆，旅行社赚的就是这个差价。
二是吃饭。所有的团餐都是定点饭店，吃饱就不错，偶尔吃一次就当忆苦思甜吧！一顿饭能花几个钱，旅行社差不多得赚一半吧。
三是门票。所有的旅游景点门票零售一个价，旅游团一个价，有的旅行社半价就能拿到景点门票。游客中有免票的半票的，该免的不给免，政策就是导游一张嘴，导游总能找到不符合免费的政策依据。
四是购物。低价游肯定有购物，这是报团时和你讲清楚的，虽然说不存在强制购物，但大多数人是经不住忽悠的，进了购物店不管你买不买导游按人头拿回扣，购物按百分比返还导游。
五是***。现在好多景区都推出大型文艺演出和***活动，这些自费活动都是合同以外的项目，价格特别高，有的根本没门票，导游说多少钱就是多少钱。
六是交通。你坐的旅游车旅行社同样赚的是差价。
旅行社就是赚钱的，旅行社赚的就是差价，出去旅游哪有不花钱的，只要你花钱，旅行社和导游或多或少都能赚到钱。
到此，以上就是小编对于旅游企业营销费用的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游企业营销费用的2点解答对大家有用。
