大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于旅游外联费用控制的问题,于是小编就整理了2个相关介绍旅游外联费用控制的解答,让我们一起看看吧。
旅游公司外联是做什么的,怎么做?
旅行社外联的职责:外联业务就是旅行社与旅游客户(包括旅游者、旅游中间商和其他旅行社)联络,通过市场分析,设计开发旅行社线路产品并直接销售的业务。旅行社外联业务是指旅行社通过各种直接或间接的手段,将开发组合的旅游产品转移到旅游者手中,也就是通过各种销售手段使旅游者来购买旅游产品。
一、旅行公司外联责任
旅行公司外联业务就是旅行社与旅游客户(包括旅游者、旅游中间商和其他旅行社)联络,通过市场分析,设计开发旅行社线路产品并直接销售。
1. 负责公司旅游类微信公众号的日常运营维护工作,包括日常内容图文编辑,旅游线路及信息发布,粉丝互动与维护。
2. 挖掘和分析微信粉线使用习惯,并做原创专题的策划,编辑制作。
二、外联工作人员如何完成工作
(1)提供信息外联人员要做好旅游市场调查工作,研究国内外旅游市场的发展动态,及时向旅行社经营决策者提供通过调查和预测得出的结论,如产品质量、客户情况、发展趋势等市场信息,以便决策者作出正确的经营决策。
(2)设计产品外联人员根据目标市场的特点,认真研究旅游消费者的旅游动机和消费心理,设计有吸引力的旅游产品。同时,还要加强与各地接待社的合作,经常与其保持联系,搜集当地最新的旅游市场信息,使本社的旅游产品不断更新、完善。
(3)销售产品外联人员最重要的职责就是与旅游客户进行业务洽谈,签订旅游合同,同时,还要负责承办国内外旅游团体或旅游中间商的委托代办业务,并且积极参加旅游展销、促销活动,做好对外旅游宣传工作,树立良好形象,招徕更多的客源。
2)对旅行社的各种宣传资料准备充分,能够草拟销售文件,向客户推销旅游产品。
3)清楚客户的确认,对团队的预订及旅行社的销售预订信用政策均有详细了解。
旅行社如何赚钱?
旅行社如何赚钱?这个问题问的蛮好的,我觉得旅行社赚钱有以下几个方面
一、通过各个热门旅游景点的线路收客,比如北京一日游,刨去车费,导服,保险,门票,成本外,就是利润了。
二、通过自驾票的售卖,因为现在私家车越来越多,很多游客不想跟团,喜欢自驾,比较自在,这样旅行社可以通过卖一些优惠的自驾票来赚钱,
三、与景区合作,建立合作关系,成为景区的某一城市的区域代理,在门票方面,会享受一个低价,然后就可以加一些钱放给其他旅行社,人数发的较多的话,旅行社也会得到景区的一些额外奖励。
四、出入境,出国游,也是旅行社的一个很大的利润点,通过承接游客出国游,办理各种手续等都是可以赚钱的。
五、帮助景区卖房,在旅游季节,帮助游客预订客房,赚取一些差价,也是一个利润点。
六、代购,还有就是帮助游客在国外代购一些国外商品,导游经常出国,可以帮助那些想买国外商品的客人代购,这样也是一个赚钱的方式。
总之旅行社如何赚钱挺多方式的,我知道的有这些,不知道对你有没有帮助
经营旅行社要掌握好两个***:
一是客源,这也是旅游市场竞争最激烈的部分。很多从事旅游外联多年的人员都会有固定的客源,像一些机关单位、企业每年的出游都会主动联系,而不用你再去花费口舌,还要被其他对手压价挤兑,这些固定客源是靠多年交往的感情、服务口碑积累下来的,新入行不容易从这里面分到利益。主要还是靠多跑动,多联系,来拉团。另外如果不是大社,散客(即自主上门报名参团的零散客人)也不会很多,要有心理准备。
二是成本。团队的成本包括交通费用,当地地接社的接团价格,甚至要把团队出现问题后必付的赔偿包括在内。而成本要压低,除了靠口才侃价,还要靠成团量,经常出团了,机票火车票即容易拿票也容易拿折扣,地接社也愿意压缩自己的利润空间来争取长期与你联系,不要小看1元两元的差额,人数决定一切,旅游市场的很多价格战斗都是靠成本几元几元省下来打的。
客源与成本是相辅相成的,团队既便宜,服务质量又好,住宿吃饭又比较不错,回头客自然多,客源上来了,团队价格更容易便宜。
这一行的黄金期已经过去了,市场越来越有序化,小社的生存空间并不大,但怎么说,这一行毕竟需要的成本不多,(注册成本有办法变通,相信你也知道)个人能力出众的,还是能赚到钱的,希望你考虑清楚,找准帮手(这个太重要了,不找到一个有多年旅游从业经历、积累下一定旅游人脉***的人合作,你会发现局面无法打开)后在进入行业
衷心祝你事业成功,财源滚滚!
到此,以上就是小编对于旅游外联费用控制的问题就介绍到这了,希望介绍关于旅游外联费用控制的2点解答对大家有用。