旅游城市酒店客源：酒店客源市场现状？

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1、酒店营销的有效客源包括以下几种：直接客户：指酒店通过自身渠道，例如官方网站、电话、等方式直接获得的住宿客户。这是酒店最主要的客源，可以通过提高服务质量和运营管理水平吸引更多的直接客户。

2、按户籍来源地划分。这是最简单、最原始、最粗糙的客源划分方式，国内的客人按***所记录的户口所在地进行分类，看客人是来自北京、上海、广州，还是江苏、四川等地。

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3、酒店客源按照年度消费金额大致可分为三类：A类，酒店大客户（VIP）；B类，酒店普通客户（机关、企事业单位）；C类，酒店普通散客（或新开发客户）。在这三类客户中，要特别注重搞好A类和B类客户的客史档案建设。

4、一是长住客，即以年为单位包租酒店客房的客人。二是常客，一年之中多次光顾酒店的客人。尤其是后者，应该是酒店需要高度重视的客源。

5、实践证明，正确定位则是成功经营乃至持续经营的关键，我们把酒店客源市场区分为以下几类：（1）旅游游客以观光、休闲、度***为目的的游客，是酒店最重要的顾客群体。

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酒店销售寻找客源可以通过五个方式：陌生拜访、电话销售、BD协议、发名片、现场拉客户。

广告寻找法首先要向目标客人***送广告，吸引客人上门开展业务活动或者接受反馈展开活动。例如，借助合作商家的媒体***发送酒店促销广告，然后与其他商家一起在目标区域展开活动。

陌生拜访：俗称扫街、扫楼，向陌生人推销酒店，虽然很辛苦，但收获是最大的，因为面对面销售给人的可信度最高，当然，技巧必不可少，但技巧可以通过不断总结得到提高。

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1、酒店销售寻找客源可以通过五个方式：陌生拜访、电话销售、BD协议、发名片、现场拉客户。

2、直接客户：指酒店通过自身渠道，例如官方网站、电话、等方式直接获得的住宿客户。这是酒店最主要的客源，可以通过提高服务质量和运营管理水平吸引更多的直接客户。

3、建立官方网站和微信公众号：在中国，拥有自己的官方网站和微信公众号是很重要的。通过官方网站，可以展示酒店的特色和优势，提供在线预订功能。微信公众号可以通过发布优惠活动、提供有用的旅行资讯等吸引粉丝和潜在客户。

4、电话销售：给客户打电话推销酒店，虽然也是一个不错的获客途径，但是目前因为电话***太多，客户不大接手机，只能先打公司电话，如果打公司电话没人接，再打手机。

5、寻找新机会。哪里有需求，哪里就有机会。客人的需求是酒店财富的源泉。客人的需求不断发展变化，酒店经营者应不断研究客人的需求，按客人的需求改进和调整酒店产品和服务项目，创造新的赢利机会。树立良好的形象。

因为火车站50一晚的旅馆一般很多都是黑店，没有营业资历的。在很多安全方面得不到一定的保障。所以很少有人居住。

根据您的描述，可能您的宾馆规模偏小，一般的商旅顾客可能会选择更正规的连锁式酒店。您要突出自己宾馆的特色，把总体的***提高。

供需失衡：随着经济的发展和人们对旅游的追求，酒店需求量大幅增加，而经济型酒店的供应相对不足，导致供需失衡。供不应求的情况下，酒店通常会调高价格。

小旅馆都是家庭改造而成的，虽然便宜，但是有几个缺点很多人厌恶，比如：房间设施脏乱差，隐私得不到保障，各种各样的人都有，主要是卫生，人身安全问题得不到保障。

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